Caso 2: Sector comercial  - Empresa familiar

Mesa de laboratorio con instrumentos y materiales científicos, incluidos pipetas, tubos de ensayo, cajas de pipetas y papeles, en un entorno de investigación.

Contexto

Distribuidora de insumos médicos con 30 años de trayectoria, con márgenes erosionados, ausencia progresiva de gestión y un traspaso generacional necesario, pero no aceptado por incompatibilidad vocacional de herederos.

Problema

-Pérdidas operativas mensuales, pérdida de participación de mercado y riesgo de pérdida de representaciones de marcas exclusivas.

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Intervención

  • Diagnóstico express

  • Redefinición enfoque comercial y plan 90 días con KPIs.

Resultados - 4 meses

  • +12 puntos porcentuales de margen bruto.

  • Vuelta a positivo en 4 meses.

  • Continuidad con proveedores e incorporación de exclusividad en nuevas marcas.

Clave del éxito

  • Renegociación estratégica + reingeniería comercial.

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