Situación
El punto de partida
Empresa familiar con 30 años, márgenes erosionados y un traspaso generacional sin resolver.
Problema
Lo que había que resolver
- Pérdidas mensuales, pérdida de mercado y riesgo sobre representaciones exclusivas.
Intervención
Cómo trabajó TurnaLab
- Diagnóstico Express.
- Redefinición comercial y plan de 90 días con indicadores.
Resultado
Resultados a 4 meses
- Doce puntos porcentuales adicionales de margen bruto.
- Retorno a resultado positivo y continuidad con proveedores.
- Nuevas representaciones exclusivas.
Aprendizaje
Qué dejó el proceso
- Renegociación estratégica.
- Reingeniería comercial.